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十年前,OA系统行业就像一个应届毕业生,能力有限,激情无限。十年后的OA系统行业就像一个年轻的职业经理人,成就不大,自信稳健。
关于中国OA系统行业的市场容量,媒体上众说纷纭,从几十亿元到几百亿元不等。对于这些差别很大的数据,华天电力OA系统营销总监陈先生认为不必太较真,因为它们并没有经过严谨权威的验证,只是一些媒体的简单猜测。
那么作为行业多年的领头羊,华天电力认为这个市场有多大呢?在笔者的一再追问下,陈老师谨慎地表达了自己的观点。他认为目前OA系统行业的市场容量还没有达到100亿的规模。
日前,一家中型OA厂商万虎被华宇软件以3.19亿元的价格收购,引起了行业内外OA系统市场的关注。但据媒体报道,这个价格应该是基于一个对赌协议,而不是最终的购买价格,不是千元软件的真实估值。
目应届毕业生前OA系统行业的市场现状和竞争情况如何?笔者请陈老师为我们解读一下。陈先生认为,目前中国OA系统行业市场分为三大阵营。
第一阵营:国内独立OA系统提供商,以华天电力、范伟、致远、通达、蓝凌等厂商为代表。
这个阵营构成了中国OA系统市场的主体,是OA系统行业的主力军。这些厂商的产品覆盖了高、中、低档市场和各个行业。既能提供全面的、定制化的大规模解决方案,又能提供简单的、标准化的产品套件,满足各类用户的个性化需求。
这些产品专业、成熟、价格灵活,更符合中国企业的管理需求,引领整个行业的发展。
第二阵营:国际OA系统提供商,以IBM、微软为代表。
IBM是OA系统的鼻祖,其Domino早在20多年前就进入中国,启蒙了中国企业的办公自动化应用。目前,我国能源、金融、电力、通信、政府等行业仍有不少大用户。
微软的OA系统是SharePoint。虽然知名度没有达美乐高,但在一些外企和中国企业还是有一定的应用。
近年来,随着本土OA厂商的崛起和市场需求的变化,这些OA产品已经越来越不能满足市场的需求,所以市场份额越来越小。
第三阵营:国内大量的软件开发商和系统集成商,如东软、太极、用友、金蝶等。,甚至更小的。
这些厂商的OA产品分为两种,一种是自己自主研发的产品,一种是OEM产品。在业务上,他们以项目销售为主,招标项目占了很大比重,而大多数情况下,OA系统项目只是整个项目的一小部分。
对于这些厂商来说,OA系统业务并不是他们的主业,甚至不是重要的副业。他们通常不会主动推广OA系统,只在满足用户需求时才工作。他们的OA用户一般都是老用户,行业用户,或者本地用户。
显然,企业在选择OA系统时,也要考虑自己想要哪种类型的供应商。
陈总表示,OA系统行业市场不大也不小。这个市场还在快速发展变化,这里有很多机会和风险。对于OA厂商来说,已经到了新一轮的淘汰期,考验着各个厂商的核心竞争力和综合竞争力。
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