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01

住在广西某县的顾海涛每天早上醒来。他做的第一件事就是拿起手机打开一个APP,看看自己走了多少步,有多少颗糖果。

他每天中午出去吃饭的时候,经常会离家很远,带着同事去稍微远一点的餐厅,只为了刷够糖果的台阶。或者晚上步数不够,他就出去买宵夜或者随便兜一圈。

为了赚更多的糖果,顾海涛还极力鼓励同事们注册这个app——线下开发的好处是,不仅能拿到糖果,还能增加个人账号的活跃度。之后同样的步数可能会生产出更多的糖果,他还可以获得一定的交易费提成。为此,一向节俭的他开始在各种微信群里发红包,希望能吸引更多的会员。

事实上,顾海涛并不缺少同伴。仅在他生活的这个十八线小城,粗略估计玩这款游戏的就有上万人。这意味着每10个人中就有2个人参与其中,顾海涛将此归因于当地强大的MLM基因。

这个让顾海涛着迷的应用程序叫做Fun Step。2018年8月上线,现已登陆苹果、华为、应用宝等各大应用市场,排名一路飙升。比如4月17日,腾讯应用宝发布3月#明星App榜#,趣步位列五大明星夏普应用。

不过,Fun Step受欢迎的原因不仅仅是它所谓的“运动健康”,更重要的是它是一款号称靠走路赚钱的APP。它声称每天走3600步就能获得奖励“糖果”。糖果可以换货,也可以换钱。很多微信群里有人为了推广Fun Step辞职了。

顾海涛的网站告诉他,只要他每天正常行走,一年至少能赚5000元。如果他参与投资,躺着一年就能赚50万。但是经过一个月的艰苦跋涉,顾海涛发现这是不可能的。他一个月只走了11颗糖。这个时候他要么用10颗糖果开始初级任务,要么卖掉,但是以后不会再有糖果了。

但是因为他级别低,卖糖果会被收取50%的手续费,也就是5.5颗糖果。结果他辛辛苦苦干了一个月,就算他的糖果能卖出去,拿到的钱也不一定比他发出去的红包还多,还拿到了他的手机号、支付宝、银行卡等个人信息。

顾海涛突然有一种被耍了的感觉,他看着网上的朋友圈觉得很讽刺。他怎么可能一年赚50万?而如果只是号召大家健康行走,钱从哪里来?

02

想赚大钱,就得拉下线买糖果。

在来自武汉的刘志军看来,顾海涛靠自己走路的做法很初级,赚不到什么钱。

刘志军之前做过传销,知道其中的门道。当他第一次看到趣步的时候,他就知道了两种赚钱方式:拉下线和买糖果。

刘志军下线经验丰富,方法多样。比如他会在所有的微信群和QQ群里贴上带有他个人推广二维码的图片或者推广码,告诉大家只要注册成功就可以从他那里获得5元红包。他们还与线下超市联手,说维卡币商城都有什么车服老板同意用糖果换取等值的代金券,代金券可以用来购物。有些超市是连锁超市,可以吸引各个城市的大量人群。或者在人流集中的地方摆摊,比如广场等。

图片:线人朋友圈

至于我身边认识的人,刘志军一个都不放过,盯着他们下载app,完成注册,绑定手机和支付宝账号。凭借强大的社交能力,他甚至说服了一位大学老师,让班上所有的学生都下载了有趣的步骤。

有了传销的经验,刘志军很快发展了400多人的团队,他自己也升到了4级,每天赚100多块糖果。按照目前22元一颗的糖果市值,扣除成本,刘志军估计自己每个月赚了两万多。

然而,刘志军并不满足。相比于套现,他更愿意用糖果换取趣步发行的数字货币GHT(桂花糖)。如果货币价格能继续上涨,他就能赚更多。

据刘志军介绍,目前,趣步的会员已经超过2000万,并且还在快速扩张。因此,他要求他的团队成员抓住成长的机会,不断用红包等手段刺激和加速线下的发展。

除了拉拢下线,直接买糖果也是快速提升等级,开始更高任务的捷径。如今QQ群以“曲布”为关键词搜索,立刻出现大量曲布糖果交易群。很多像顾海涛或者羊毛党这样注册了大量手机号的散户,会用微信或者QQ群投糖果。

图片:由线人提供

03

金板收割机

图片:区块链

为了吸引不同层次的人加入,趣步设计了一套难度从低到高的任务系统。第一级是免费让小白进来,然后投资需要逐步增加。但是,每前进一步,完成任务的奖励就会大大增加。随着成员数量的增加,这一机制也与时俱进地进行了多次调整。

在趣步的参与者中,刘志军虽然已经是佼佼者,但并不是顶尖选手。来自石家庄的冯涛堪称收割机。他第一枪就买了10万颗糖果,花了200多万,直接开了最高等级的专家任务卷轴。

根据规则,在使用10万颗糖果完成任务的45天后,他将获得13.68万颗糖果。即使按照目前每颗22元的糖果市值计算,45天的收益高达80.96万元,除去25%的手续费,年化收益还是相当惊人的,如果糖果价格上涨,收益还会更高。

作为曾经的投资人和职业玩家,在冯涛看来,趣步是一个包装精良、设计精美的投资人。所谓养老盘,是指没有造血功能,用后参与者的钱来支付前参与者的庞氏骗局。一旦没有“新韭菜”进来,创立养老板块的老板无利可图,直接关网携款潜逃。

冯涛认为,趣步的低门槛、高利润、高提成非常符合养老板块的特点——先用低门槛吸引大量用户加入,再吸引用户花钱买糖果——如果不花钱买糖果,收益就会极低甚至玩不下去了。高佣金激励参与者不断发展下线,高回报驱使参与者大量购买糖果。不同的等级对应着不同的收益,刺激着各个阶层的参与者。

由于区块链的概念,参与者会认为糖果是有限的,大量的人会抢购它,这将提高价格。职业选手会选择合适的时机退出,而无知的韭菜会继续被套牢,直到崩溃。

不过,最大的赢家还是经销商。首先,注册时,每个人都需要用支付宝给曲步转账1元钱,以证明自己的真实身份。仅此一项,曲步就已经拿到了几千万元。其次,每一笔交易,Fun Step都会从中获得佣金,一旦收市,剩余资金会被庄家收走。

无论在刘志军还是冯涛,他们所谓的利润都是一串数字,真正的价值完全由背后的庄家决定。一旦坍缩或闭合,它们都将变成一团空气体。

虽然他很清楚的看穿了这场游戏,但冯涛还是投入很大,他坚信自己不是最后一个,可以像以前一样收获一波后全身而退。

从今年3月22日开始,趣步官方多次发布《关于规范营销宣传行为的通知》,声明趣步APP中的糖果不是数字货币,只是运动爱好者的平台点。该积分只能在趣步官方APP Store兑换合作商家的商品或优惠券,严禁投机。

但是冯涛认为这是一个借口。所谓的商场根本没有商品,库存的东西都是0。而且,4月5日,曲布上线了如何用GHT代替糖果的教程,并发布了一个专属链接,通知用户GHT要去交易所。在他看来,这表明GHT是官方的数字货币或空气体货币。

对数字货币有着深刻理解的区块链业界资深人士蔡明表示,他从未听说过这个交易所,它与正规交易所展示、查询和介绍主流货币的主页不同。这个交易所所谓的点击量就是登陆页面,更像是一个钱包,用于发行和交易。

值得注意的是,趣步并没有将GHT交易功能放到自己的APP中,而是单独开发了页面。但只有登录的手机号与APP注册一致,才能成功登录。

在这个所谓的交易所里,只能进行GHT交易,比特币等其他货币只能显示价格,不能进行进一步的交易。蔡明认为,这显然是内部交易,价格是自由控制的。至于GHT,这也是他作为币圈老手从未听说过的项目。

图片:GHT交易所

04

是区块链还是传销?

趣外自称是区块链科技支持的创新科技公司,立足运动健康领域,鼓励全民关注自身健康,参与快乐运动。但根据工商资料,这家拥有2000万会员的公司注册资本为300万,实收资本为0。

从股东背景来看,虽然公司营业执照上有区块链科技的研发、咨询等内容,但两位股东都没有在区块链的经历。叶壮,公司执行董事兼总经理,曾在五家公司担任法定代表人。前四家公司包括钢铁、葡萄酒、生鲜食品和自行车,所有这些都与区块链无关。

而且公司之前的50次招聘中,没有涉及区块链研发的岗位,招聘人数最多,薪资最高的一次是城市合伙人招聘,月薪3-6万,要求有团队和推广经验。

种种迹象表明,湖南趣步网络科技有限公司与区块链科技无关。在蔡明看来,这个APP乍一看是由一个有MLM经验的团队做的,一个外包的技术团队,可能会用到软件开发。根据市场情况,开发一套这样的软件成本也就12万左右,相当于6000-7000颗糖果。与巨额利润相比,开发成本可以忽略不计。

在运营上,趣步巧妙地避免了“传销”的嫌疑。

上海惠均律师事务所律师许国星认为,根据《MLM禁止条例》第二条规定,MLM是指组织者或者经营者发展人员,以其直接或者间接的人员数量或者销售业绩为依据,向被发展人员计算并支付报酬,或者以缴纳一定费用为条件,要求被发展人员取得加盟资格,谋取非法利益。

然而,Fun Step的用户可以免费注册和使用该应用程序,无需支付任何费用。用户通过推广获得新用户后,促销员可以获得糖果奖励兑换购物券和各种商品,糖果只能在用户之间交易。因此,许国星认为,这种推广方式不符合前述《禁止传销条例》中对传销的定义。但他也表示,不排除其未来的运营和推广模式会发生重大变化,从而导致涉嫌违规的可能。

进入2019年后,随着越来越多的人加入趣步,趣步频繁改变游戏规则,关闭交易中心,发布公告,显示出类似投资黄金板块的迹象。

Fun之前的成功也吸引了大量的模仿者。类似的集资游戏,比如趣睡、骑师跑,层出不穷。它们都有高度相似的模式——找到一个看似健康的主题,每天坚持下去就能获得奖励,比如糖果或者能量球。“全民健身,人肉就是一台挖矿机,走着走着就能挖矿。”要想快速获得更多回报,你得拓展你的线下,或者投入资金。

此前已经有大量资助项目倒闭,如人人公益、维卡、世界云联、赛边等。据广州日报报道,人人慈善一个月暴富10亿,全国有20万人参与。2017年4月被公安机关销毁。目前趣步的规模比这个大很多。

每一个养老板块崩盘的背后,都有大量投资者血本无归。这是一个不知道终点的倒计时游戏。每个人都以为自己不是最后一个,但最后,总要有人为此付出代价。

在转移了手中的几颗糖果后,顾海涛选择了放弃。出于谨慎,他不想再投资了,但他的许多同事和朋友都相信他能赚钱。刘志军和冯涛继续投资,他们发誓要从中大赚一笔。

谁是最后一个,现在还不知道,也许这一天不会太远。

(应采访对象要求,顾海涛、刘志军、冯涛、蔡明均为化名。)

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