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书名副标题：《How Cultural Differences Drive User Adoption in DeFi（DeFi 世界里，文化背景如何鼓励使用者生活习惯）》

书名译者：Multicoin Capital 投资顾问，Mable Jiang

书名校对：QLY

去年 DeFi 火灾的这时候，锯齿工程项目遍地开花，最后能获得成功的工程项目并不多，SushiSwap 是其中的翘楚。直到今日，SushiSwap 仍保持着坚挺的发展精气神，原因何为？在 Multicoin Capital 投资顾问 Mable Jiang 看来，虽然 SushiSwap 和 Uniswap 看上去非常相近，但只不过，二者在满足用户身份验证投资者需求时采取了完全不同的形式，而这另一面，只不过是中西方背景在起作用。

以下为 Mable Jiang 在 Coindesk 刊登的书名，人声 BlockBeats 展开了译者：

2020 年底，我写了一则关于中西方身份验证街道社区中文化背景的该文，在 2021 年即将来临，我想从文化背景的视角来说明 SushiSwap 和 Uniswap 这三个几乎完全一致的商品，为何最后都能迈向获得成功。

2020 年 8 年底，SushiSwap 首度面世的这时候，引起了许多人对那个锯齿工程项目企图的揣测。许多人指出，这是对资金面池没城壕（moat）的一脚猛击，但另许多人会指出，这实际是在 Uniswap 面世虚拟货币前，SushiSwap 机敏博尔希夫卡。当时，整个身份验证 Twitter 应用领域也基本紧紧围绕着「街道社区支持的工程项目」的写实。那个基本概念最先在 Yearn 和 YAM 面世时出现的，那个基本概念很酷，也合乎使用者的企图，「公正发售」的讲法开始取得成功。在 YFI 发售之后，反风投的论调越来越多。

我供职于一家美国的控股公司，曾耗费很多时间去认知中西方文化中的差别。我指出，SushiSwap 和 Uniswap 这三个工程项目是中西方地区在身份验证货币应用领域中文化背景的表现。那个视角说明了为何这三个工程项目最后都找到了各别的商品消费市场，尽管它们采用的是迥然不同的进入消费市场的形式。

Uniswap 和 SushiSwap

Uniswap 是第二个让人耳目一新的智能化期货公司 (AMM)，它是一种容许使用者在没买卖方或订货簿的情况下展开身份验证资产买卖的辅助工具。Uniswap 在成长过程中受到了广泛关注，获得了包括 Paradigm、a16z 旗下身份验证基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel 和 A.Capital 等投资方的多轮融资，总计 1100 万美元。Uniswap 以其创新性、风投合法性和高流畅度而闻名，吸引了 DeFi 应用领域众多早期尝试者（adopters）的注意。怎么持有比特币

Uniswap 和 Coinbase 之间有很多相近之处——我将在本文中多次提到这一点，Coinbase 可以被指出是美国身份验证买卖的先驱，它优先考虑使用者体验 (UX)，并展开合规投资。

而 SushiSwap 是从 Uniswap 的开源代码中锯齿出来的，随后迅速发展，通过各种各样的激励轰动，它的价值已经达到了数亿美元。尽管 Uniswap 占据主导地位，但 SushiSwap 现在也占据了很大的消费市场份额。这让我想起了币安，它也没早早进入消费市场，但现在已然占据了相当大的消费市场份额。

一个工程项目怎么能通过复制其他工程项目还获得获得成功呢？秘诀就在于开发团队和他们面向的使用者间存在的文化背景。

不同的商品适用于不同的地区

Uniswap 以专注著称，相比与其他 DeFi 先行者，它拥有充足的资本支持和研究背景，但团队却选择专注于成为创新型自动期货公司 (AMM)。它崇尚极简主义，简约的前端系统强化了其品牌特色，并建立一个高效、简易的买卖消费市场，这和谷歌主页将使用者注意力集中在一个动作上有异曲同工之妙。Coinbase 也采用了类似的方法，设计清晰且友好，显然是为美国普通使用者设计的。

SushiSwap 选择了一种和 Uniswap 完全不同的形式。它首先将 Uniswap 分成前端和后端两部分，其他部分只有一个区别：资金面挖矿（liquidity farming）。如果 SushiSwap 停止创新，它可能会因为缺乏差别化而消失。但是，从诞生那时起，SushiSwap 就已经从一个纯粹的 AMM 逐步转变成一个完善的协议体系。现在，它是一个独立的 DeFi 网络。

使用者进入 SushiSwap 网站后，可以看到侧边栏上的 AMM 和「快速切换」，也可以看到 Onsen，这是一个可变的激励计划（a rotational reward program），容许人们投票选出新的资金面池。团队还计划面世 BentoBox，它能支持使用者展开保证金买卖。西方地区的买卖形式则是另一种模式：创建一套完善的买卖辅助工具，鼓励使用者停留在一个生态系统内，然后尽可能地通过平台上线的虚拟货币来培养使用者忠诚度，并获取价值。

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美国使用者会觉得币安的前端界面过于拥挤，亚洲使用者则更倾向于有更多选项的紧凑型页面。这些看似微不足道的设计权衡实际上向不同的使用者群体发出了不同的信号，这也是使 SushiSwap 区别于竞争对手的原因，它迎合了那些想要一次点击就能获得更多功能的高级使用者。怎么持有比特币

精细化生产与快速迭代

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Uniswap 在 2018 年面世的这时候，它专注于优化系统 (如更低的 gas 费和开源移动前端等)。2020 年 5 月，它发布了第二版，添加了更多的 ERC20 虚拟货币买卖对、TWAP oracle 和闪兑等功能。

Uniswap 团队在构建网络时非常谨慎，很少有人了解它的路线图。同样，在经过多年的商品迭代后，Coinbase 也形成了类似的构建模式，它不会经常更新系统或上线新虚拟货币，但它一旦这么做，效果会十分显著。

SushiSwap 采取另一种完全不同的形式。它是一个街道社区发起的工程项目，很多决策需要通过公众投票做决定，例如是否雇佣一个开发人员以及支付其多少工资。因此，SushiSwap 的核心成员非常积极从街道社区中获取信息，并且非常及时的在 discord 上回复。

这也与币安有很多相近之处，负责中国消费市场的买卖消费市场负责人会经常在群聊中与使用者沟通，因此商品会根据街道社区的反馈快速调整。这里体现了透明性、街道社区发起性和快速迭代的文化特点。币安和 SushiSwap 都希望尽可能多地提供使用者想要的东西，即使是少部分人提出的要求。

品牌或业务的拓展

2019 年和 2020 年许多 DeFi 虚拟货币兴起，DEX 和 AMMs 迅速发展成为新虚拟货币的首发平台。Uniswap 作为这一应用领域的领头羊，自然吸引了大量虚拟货币。凭借着简约属性和先发优势，工程项目很容易就会选择在 Uniswap 上启动资金面池。而作为一个快速发展的后来者，SushiSwap 没这样的优势，它选择有针对性地推广，在一个个资产的基础上与 Uniswap 展开竞争。

SushiSwap 团队采取了强有力的业务发展模式：核心团队与合作伙伴共同拓展资金面池，一起提供更好的激励机制、支持新虚拟货币的发起和支持现有工程项目迁移资金面。如果说 Uniswap 是满足用户了大众的基本链上买卖需求，那么 SushiSwap 就会针对特定的细分消费市场优化解决方案，包括更成熟的买卖员和虚拟货币发售方。

正如上文所述，比起美国使用者，中国使用者更重视合作和信任，因为他们对信任有更高的要求。我指出 SushiSwap 将通过收集街道社区使用者的反馈和通过战略关系发出信号来吸引中国使用者。

币安也以推崇合作建立信任而闻名，它的大部分区域性商品和街道社区都是高效的合作关系的直接结果。

Uniswap 和 SushiSwap 有相同的代码，但它们吸引了不同的使用者，并演变成了迥然不同的解决方案。由于使用者的行为和模式将持续影响每个工程项目的方向和路线图，未来，这种分歧还会继续发展。怎么持有比特币

DeFi 是一个全球性的趋势，资金面也是全球性的，但很明显，当涉及到工程项目的获得成功或失败时，区域和文化背景仍扮演着非常重要的角色。当投资者在评估虚拟货币的未来前景时，他们应该特别重视文化背景和策略对工程项目带来的影响。

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