数字藏品炒作

来源:蓝鲸财经原标题:“数字馆藏的秘密角落”

“人永远赚不到超越认知的钱。”

在一个数字收藏的“共识群”里，大家都曾经把这句话奉为圭臬。

所谓“共识群”，即持有一定量资金的用户抱团维持价格。在藏书圈里，这样的“共识群体”数不胜数。在目前二级市场遇冷的环境下，建立“共识”成为玩家在几个地方驻扎的方式。

在他们眼里，数字收藏既危险又迷人，从一夜暴富的幸运儿，到因为藏匿而写下遗书的玩家。随着监管的收紧，市场的冷淡，有些人已经失魂落魄，有些人早就想走了，却再也走不出来。

没有艺术，只有推测。

与在元宇宙浪潮中席卷全球的NFT相比，数字馆藏这个词更像是“中国特色”的产物。

所谓的NFT是一种非同质的表征，具有不可分割和不可替代的特征。但在海外，NFT多基于以太坊等区块链公链，可以通过虚拟货币在公链上交易。但由于国内的监管因素，数字馆藏很难接入公共链，公共链多基于各平台的联盟链，难以在不同平台间流通和交易。

但随着元宇宙和Web3.0的流行，玩家不愿意放弃任何可能的出路，自然数字馆藏的布局是必然的。阿里推出数字收藏平台鲸探，腾讯推出魔芯，JD.COM紧随其后，拿出数字收藏交易平台灵犀。围绕数字收藏的登录热潮已经开始。

但海外NFT之所以能“起飞”，与其基于公链、绑定虚拟货币的浮动系统密切相关，而国内主流数字收款平台大多不支持二次交易，腾讯魔芯甚至不支持“转账”。导致国内平台流动性少，金融属性弱，更像是一个收藏平台，而不是交易平台。

“收藏圈没有人会讨论所谓的艺术价值，突出个性更是空空谈，更何况大部分藏品只能在平台内部展示。就算以后接入微信，谁还用那个傻乎乎的头像来表现个性。”玩家C坦言。

据他介绍，之所以涉足数字存储，是因为NFT绑定的虚拟货币在中国已经不合规。即使能逃过交易所的清退，偷偷交易，但银行卡和支付宝由于风险控制，已经相继被冻结。最终，他放弃了折腾，将数字收藏视为NFT的替代品。

c并不是个例。在各种数字收藏论坛上，讨论的中心从来都不是藏品本身，而是背后的价格和市场。显然，紧盯数字收藏平台的玩家并不是单纯为了收藏，变现和投机才是真正的目的。

正因如此，在这种去二次交易的数字存储平台中，玩家的变现路径要么被堵死，要么变现周期被拉得很长，难以释放玩家所期望的投机价值。对它来说，流动性就是数字馆藏的价值。

腾讯和阿里自然知道这一点。但对它来说，数字收藏毕竟不是核心业务，政策风险大。为了躲避监管的重锤，营收稳定且越来越低调的大厂自然不敢过于激进。

当然，并不是所有的玩家都想受到约束。随着Web3.0的故事越讲越顺，一些企业的步伐越来越快，甚至徘徊在红线边缘。

这些激进分子主要是迷失的玩家。无论是营收增长不利的哔哩哔哩、爱奇艺，还是受困于线下观影冷清的多家影视公司，都显示出进军数字西藏的野心。以哔哩哔哩为例。年初，带着试水的意思，它首先推出了面向核心用户的“格德”系列数字馆藏，随后又推出了“银湖”系列免费数字馆藏。在两人引起轰动之后，哔哩哔哩正式开启了数字收藏和销售之路。

海外发行就更不用说了，售价高达0.12 ETH(约合350美元)的“Cheers UP”系列NFT，可以说是基于哔哩哔哩“高能链”的国内藏品，从99元的布衣乐“虎”系列头，到399元的冷风筝十周年纪念系列，也说明了哔哩哔哩的“胃口”越来越大。

值得注意的是，哔哩哔哩数据水库在试水期间没有循环路径，这显然是用户难以想象的空。随着数字馆藏开卖，哔哩哔哩悄然推出了“再捐赠”功能，规定用户持有数字馆藏30天后可免费转让其实名用户，受赠人持有30天后可再次转让。

尽管哔哩哔哩强调，它一直严格、审慎地开展数字收藏业务，坚决反对各种数字收藏投机行为。然而，由于转让功能的引入，哔哩哔哩数字收藏在场外交易平台上“火了起来”。

微妙的平衡

如上所述，对于绝大多数数字收藏者来说，流动性可能是决定数字藏品价值的最重要因素。

但能显著改善流动性的二级市场政策风险不容小觑，屡遭打击的大厂不会一哄而上。在这种背景下，能够略微规避风险、提高流动性的“转赠”功能自然成为利弊权衡下的选择。

与政府创建的二级市场相比，转让不受监管体系的约束，大多以私下和场外交易的形式进行。虽然数字存储平台往往以官方口吻禁止场外交易，但实际上平台本身也需要场外交易来增强流动性，争夺市场话语权。

所以在深痛疾的表象下，数字存储平台以“捐赠”为桥梁，与黑暗面的二级市场达成了微妙的平衡。在此框架下，数字馆藏的流动性取决于平台为捐赠设定的冷静期，这或多或少与合规性挂钩。

以捕鲸为例。平台不支持二次交易。即使数据采集可以通过“转账”进行转账，转账也需要购买半年，赠送两年。腾讯魔芯不支持交易或转让，阉割更直接。

与魔核和捕鲸业的融合相比，哔哩哔哩似乎要激进得多。据悉，哔哩哔哩数字收藏的转让期只有30天，与捕鲸二次转让的两年冷静期相比，简直像在刀尖上跳舞。这不难理解。对于成长不利、布局较晚、背书较弱的哔哩哔哩来说，只有刻意提高流动性，才能在众目睽睽之下分得一杯羹。

但短暂的冷却期确实释放了二级市场的热情。在OTC平台和交易群上，哔哩哔哩的“格德”和“干杯”系列数字藏品的价格已经被炒到了几千元或几万元。差价不仅与系列本身的发行量有关，还受到发行数量、盲盒属性等稀缺性因素的影响。

除了平台创造的流动性，数字存储本身的稀缺性也被市场看重。据资深玩家小啊介绍，在猎鲸场外交易群中，交易商每天都会给出一份已经发布半年以上的“可交易数据集合”的报价清单。其中，支付码皮肤和3D数据收藏的报价往往相对较高，各类文物、绘画和知名IP是最受收藏者欢迎的类别。

对于以博物馆为代表的IP持有者来说，通过数字馆藏挖掘自身的IP价值是一种创收方式。但是，环境还不明朗。拥有IP的出版商为了寻求稳定的变现，倾向于青睐大厂这个平台，加剧了数字收藏行业的马太效应。

为了维持稀缺性，避免第一个系列没人抢的现象，此类头部平台单日连载数量有上限，持有各种IP的发行商不得不排队，从而形成了用户抱怨抢不到，发行商无法排队的尴尬局面。

“我们本来持有一批国宝IP，博物馆急于变现。但是大平台排队太长，最后只好退而求其次，放到小平台上。”一位出版商透露。

可以看出，随着数字馆藏市场的日益火爆和份额持有人的激增，数字馆藏流通的稀缺性正在被抵消。也就是说，目前数据存储市场的盈利空很可能不是来自监管，而是来自过热。

“现在捕鲸的新系列越来越多，抢也没有以前那么难了。质量下降也很严重。原来的文物3D，闲下来可以自己拖着欣赏。现在很多新系列都只是普通图片，根本不指望溢价。”a透露。

即便如此，每当有新的剧集发布，小啊还是会以一种快乐的心态参与其中。“才十几块钱。扔了也不可惜。就算抢了一堆不值钱的垃圾，只要其中一个爆炸，就有几百的溢价。为什么不呢？”

但是“买的得到，丢的没得到”的逻辑只适用于抢首发。来赚钱的玩家显然对这种抽奖游戏不太满意。对于他们来说，打开二级市场的数字存储平台是“一夜暴富”的必经之路。

操纵，赌博，庞氏骗局，二级市场的秘密角落

如果说不支持转板的魔芯是腾讯这种谨小慎微的极端避险产品，那么忽视合规风险的另一个极端就是所有开拓二级市场的中小存储平台。

得益于二级市场，这类平台流动性充分。在这种背景下，数字馆藏的所谓收藏属性就不值一提了，前面提到的与价格高度相关的IP更是雪上加霜。

“一方面，平台规模小，风险高，对发行商没有吸引力。另一方面，平台本身并不在乎IP。至于收藏，花点钱找个插画师画几张图就行了。”一位业内人士透露。

很显然，相比奇幻收藏、猎鲸等主流平台，这类平台及其行走在刀尖上的用户都是盈利的。数收藏只是炒作的一个皮囊，玩法才是这个游戏的核心。

作为国内第一批关注数字收藏的玩家，G见证了很多平台的兴衰。他告诉光子星球，国内数字存储平台的运营模式基本一致，就是在玩新游戏的同时，保持市场的价值体系。

与基于公链的NFT不同，国内中小藏平台背靠的联盟链略显脆弱，存在跑路风险，也可能因合规问题被查封。数字确认自然是个伪命题。此外，与NFT的市场化公允价值相比，在此类平台中流通的数字存储的价格与平台规划高度相关。

通常数字收藏平台手握“空 vote”、“合成”、“赋能”等，不同数字收藏系列的价格很大程度上受平台出牌方式和出牌时间的影响。

简单来说，“空 vote”就是免费或廉价的带有奖励性质的数据采集，多用于拉新场景。以新开通的数据采集平台为例。平台会经常为新用户空投票，甚至用它来为平台奖励新用户，从而积累原始用户。

从某种意义上说，哔哩哔哩的第一个数字收藏“Gede”仅限于LV6级别和连续登录一年的用户有空投票的提示。

而“合成”作为平台推出游戏主要是用来维持市场的活力。通常平台会指定一些数据采集系列，锚定给上级。数据集合一旦合成，就会被销毁。

据小G介绍，用户之所以愿意将数字藏品送去合成，不仅仅是因为之前系列藏品的成功率造成的稀缺性和较高的价格，还与平台针对之前系列藏品推出的“赋能”活动有关。

相比于重磅新功能的“空投入，“赋能”更像是高级用户的红利。启用的数字馆藏价格普遍较高，因此持有的用户自然是平台上的大户。为了让大的长期持有高端数字藏品，维持市场的稳定，平台会不定期向他们发放优惠购买等活动，允许他们以原价购买新的数字藏品，或者给予空作为奖励。

以这个游戏为基础，将“空投资”数据集合不断合成为上层集合。在此期间，下层物资的库存不断消耗，价格受供需影响，上层藏品价格自然上涨。

值得注意的是，无论是合成还是赋能，平台都会把摇摆因素放进去。比如合成某个高端数字库，用户除了几个素材外，还需要持有另一个高端数字库一定时间，才能获得合成的资格。经过一番操作，无论是材质收藏还是另一种高端收藏，价格都会因为这种合成活动而上涨。

也就是说，平台有一定程度操纵市场的能力，暴涨暴跌是常态。用户抱着赌博的心态参与其中。如果他们赌对了，就可以跟风吃肉。如果他们输了，只能感叹人生无常。

另一方面，虽然配套的玩法已经成为一个体系，但是单靠玩法显然无法支撑背后的市场。毕竟普通插画师的“JPG”远不如兰花和藏獒值钱。

用新钱填旧钱是这个游戏的基本逻辑。只有源源不断的新玩家付费收集素材，市场才能维持火热的局面。一旦市场上的资金失血，玩法堆砌起来的价值链将难以运转。

今年以来，多家有二级市场的小平台跑路，唯一的小美术节目被下架。ibox也在5月中旬迎来暴跌，最大跌幅达85%。人们已经可以看到数字存储市场脆弱的一面，二级市场内部也爆发了恐慌。更何况数字馆藏是监管的重灾区。这一次，它充满了泡沫，传递包裹的游戏很可能将告一段落。

但是，盆满钵满的玩家可能并不在乎最后的结局。“除了少数跟风的玩家，几乎所有玩二级市场的人都知道这是庞氏骗局。不值这个钱，只要不是最后接手的人就行。”g笑道:

这不禁令人担忧。这些看似愚蠢疯狂的玩家，可能才是真正的聪明人。在“暴利”的诱惑下，闻讯而来的韭菜们还是继续走着。